如果按中國(guó)官方對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)99%的企業(yè)都屬于中小企業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)亦是如此。中國(guó)制藥企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模偏小、布局分散，與獨(dú)資、合資制藥企業(yè)相比，經(jīng)濟(jì)效益低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。自中國(guó)加入世貿(mào)組織，中小藥企數(shù)量大幅減少，究其原因，主要有：經(jīng)營(yíng)不善而倒閉、破產(chǎn)或被兼并、收購。時(shí)至今日，中小藥企的生存狀態(tài)依舊堪憂。在此，筆者建議中小藥企業(yè)從以下幾個(gè)層面實(shí)現(xiàn)突破。

戰(zhàn)略導(dǎo)航：打造優(yōu)勢(shì)品類

    戰(zhàn)略是企業(yè)成長(zhǎng)的“導(dǎo)航燈”，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)走不遠(yuǎn)。雖然很多中小藥企具備制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的能力，但在戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確性與戰(zhàn)略執(zhí)行力方面卻存在很多問題。當(dāng)然，主要是中小制藥企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略不清晰，即品類戰(zhàn)略不清。確切地說，是點(diǎn)式發(fā)展還是鏈?zhǔn)桨l(fā)展，即立足于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)發(fā)展還是產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)？是多品類齊頭并進(jìn)，還是采取主力品類帶動(dòng)的聚焦戰(zhàn)略？是采取領(lǐng)跑戰(zhàn)略還是采取跟隨戰(zhàn)略，即產(chǎn)品是創(chuàng)新發(fā)展還是依賴仿制生存……

    在此，筆者建議中小藥企努力實(shí)施自主創(chuàng)新，打造優(yōu)勢(shì)品類，并在優(yōu)勢(shì)品類上細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)有效市場(chǎng)覆蓋。在經(jīng)營(yíng)上盡量專業(yè)、專注，做品類“專家”，而不是多元化或“大而全”、“小而全”。

融資途徑： 加盟優(yōu)勢(shì)企業(yè)

    中小藥企資金匱乏的原因來自多個(gè)方面：市場(chǎng)銷售不佳、銷售回款不暢、過度擴(kuò)張投資、GMP認(rèn)證投入過大等等。并且，由于很多中小藥企尚處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額較小，所能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)微薄，甚至處于虧損狀態(tài)。

    在過去，90%以上中小藥企外部融資來源于銀行貸款。然而，銀行貸款的門檻越來越高、機(jī)會(huì)又不是很多，中小藥企融資越來越難。目前，中國(guó)還沒有建立起以中小企業(yè)為主體的多層次金融市場(chǎng)體系，雖然企業(yè)融資渠道很多，諸如向金融機(jī)構(gòu)借貸、發(fā)行企業(yè)債券、上市發(fā)行股票（如中小企業(yè)板、香港創(chuàng)業(yè)板甚至國(guó)外資本市場(chǎng)）、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資、合伙私募資金等多種融資手段，但這些融資渠道傾向于擁有優(yōu)良資產(chǎn)以及良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的大型藥企，或者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常優(yōu)秀的中小藥企。對(duì)于大多數(shù)效益不佳的中小藥企來說，機(jī)會(huì)則很少，很難得到資本的垂青。

盡管如此，筆者還是建議中小藥企不要把融資的重心放在銀行貸款上，而是要放在上市融資模式、接受風(fēng)險(xiǎn)基金投資與資金實(shí)力雄厚的同業(yè)或異業(yè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)資金合作，以獲得資金支持。為了企業(yè)獲得資金支持以獲得良好的發(fā)展，加盟優(yōu)勢(shì)企業(yè)也是一條可以考慮的道路。

其實(shí)，政府也在出臺(tái)一些意見和措施，力求拓寬小微企業(yè)融資渠道，緩解小微企業(yè)融資困難。日前，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議決定從今年8月1日起，一部分小微企業(yè)免征增值稅和營(yíng)業(yè)稅。7月25日，發(fā)改委官方網(wǎng)站上公布了《關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)融資服務(wù)支持小微企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》。

人才管理： 優(yōu)先引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷人才

    很多中小藥企快速甚至膨脹性地成長(zhǎng)，導(dǎo)致員工隊(duì)伍成長(zhǎng)和人力資源儲(chǔ)備滯后于企業(yè)發(fā)展，企業(yè)出現(xiàn)“人才真空”。成長(zhǎng)型藥業(yè)所面臨的人才問題主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是中高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理型人才與技術(shù)創(chuàng)新型人才緊缺，這是在人才數(shù)量上的匱乏；二是人才知識(shí)結(jié)構(gòu)與知識(shí)能力跟不上企業(yè)發(fā)展，適應(yīng)不了新環(huán)境、新形勢(shì)，這是在人才質(zhì)量上的匱乏。更為嚴(yán)重的是，在企業(yè)成長(zhǎng)過程中，很多藥企經(jīng)營(yíng)管理者中自身表現(xiàn)出嚴(yán)重的不適應(yīng)，或無力應(yīng)對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，或自身知識(shí)能力無法解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中所遇到的問題。

另外，中小藥企無論是生產(chǎn)規(guī)模，還是人員、資產(chǎn)擁有量以及影響力都小于大型藥企,這使得大部分的中小藥企難以用高薪、高福利來吸引人才。與此同時(shí)，中小藥企的穩(wěn)定性比大藥企差，不管內(nèi)部還是外部環(huán)境的變化，對(duì)中小藥企的影響比對(duì)大藥企的影響要大得多。因此，對(duì)于人才而言，在中小藥企發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)更高。所以，面對(duì)人才自我培養(yǎng)的長(zhǎng)周期以及引進(jìn)人才的低忠誠(chéng)度，使一些中小藥企的人力資源管理出現(xiàn)了捉襟見肘的尷尬局面。因此，中小藥企應(yīng)抓住重點(diǎn)，優(yōu)先從外部引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新（研發(fā)）人才與營(yíng)銷人才，而其他人才則立足于企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，這才是一條現(xiàn)實(shí)的人才管理之路。

技術(shù)創(chuàng)新：多途徑合作解決能力不足

    目前，中小藥企已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到：技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)發(fā)展中的地位和作用，是企業(yè)高速成長(zhǎng)的動(dòng)力之源，并且有利于獲得行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。但在醫(yī)藥行業(yè)，核心技術(shù)創(chuàng)新能力依舊是中小藥企獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及成長(zhǎng)的瓶頸。這主要緣于中小藥企在原創(chuàng)技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)等方面不具備研發(fā)能力，或者不擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

多年來，中國(guó)制藥行業(yè)一直保持在“仿制藥大國(guó)”的現(xiàn)狀。從20世紀(jì)90年代至今日，國(guó)內(nèi)約90%的制藥企業(yè)仍集中在仿制藥領(lǐng)域，自主開發(fā)的新藥寥寥，藥品研發(fā)和創(chuàng)新成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的短板。在市場(chǎng)上，一個(gè)通用名下的藥可多達(dá)幾十種甚至數(shù)百種，形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。在“紅海”里廝殺，自然難有贏家。很多中小藥企一直都是虧本經(jīng)營(yíng)，而真正盈利的80%以上都是合資企業(yè)或外企，這些企業(yè)都是靠?jī)r(jià)格昂貴的原研藥賺取利潤(rùn)，并且利潤(rùn)極其豐厚。

    但是，在中小藥企創(chuàng)新能力不足的情況下，“仿制強(qiáng)企”依然是一條現(xiàn)實(shí)路徑。當(dāng)然，還是要著眼于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是仿制藥自身的技術(shù)創(chuàng)新，以及通過專利購買、專利合作或與科研單位合作等多種途徑來解決自身技術(shù)能力不足的問題。

管理變革： 走出“經(jīng)驗(yàn)式”誤區(qū)

    著名管理學(xué)家、哈佛大學(xué)教授拉里·格雷納說過這樣一句話：在某一階段有效的管理慣例，也許會(huì)導(dǎo)致下一階段危機(jī)的出現(xiàn)。其實(shí)，這句話更像是講給中小藥企聽的。中小藥企管理的最大問題就是過于依賴既往經(jīng)驗(yàn)，活在過去的影子里。然而，導(dǎo)致管理問題矛盾加劇的是：企業(yè)不斷發(fā)展與擴(kuò)張，經(jīng)驗(yàn)式管理難于駕馭復(fù)雜的管理局面，常常導(dǎo)致管理決策失誤。這很容易對(duì)中小藥企業(yè)造成傷害甚至致命的傷害。

中小藥企是在一個(gè)變化多端的復(fù)雜環(huán)境下運(yùn)作，環(huán)境變化常常導(dǎo)致管理的變動(dòng)性。在許多情況下，管理都是一個(gè)非程序性的問題。解決非程序性問題就要有創(chuàng)新，而創(chuàng)新就是一種應(yīng)變。從根本上來講，中小藥企管理就是要解決一個(gè)應(yīng)變能力的問題，包括解決當(dāng)前已經(jīng)發(fā)生問題的能力，以及防御未發(fā)生問題的能力。目前，中小藥企業(yè)存在的主要管理問題體現(xiàn)為很多方面：預(yù)見性不足、政令不通、流程不暢、制度僵硬等等，很難成為柔性化的靈捷組織。然而，這些因素都關(guān)系到企業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)上能否做到隨需應(yīng)變，關(guān)系到能否跑贏市場(chǎng)。顯而易見，如果企業(yè)駕馭不了自身，就一定駕馭不了市場(chǎng)。如果駕馭不了市場(chǎng)，就自然會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。因此，中小藥企業(yè)最正確的選擇就是：走出過去的管理慣例，永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)的角度不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新，使管理真正地服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷。