投資者關(guān)系活動類別

√特定對象調(diào)研 □分析師會議

□媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

□現(xiàn)場參觀

□其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）

參與單位名稱及人員姓名

西南證券：朱國廣 宏源證券：張志祥

中證投資：楊潔

時間

2012年9月14日

地點

公司會議室

上市公司接待人員姓名

總經(jīng)理蔣晨、董事會秘書湯沁、副總經(jīng)理黃濤

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹

本次調(diào)研采取會議座談方式進行，由董事會秘書湯沁主持，總經(jīng)理蔣晨、副總經(jīng)理黃濤回答了調(diào)研人員問題，并對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢進行了交流，主要問答內(nèi)容如下：

問：近一段時間公司運行情況如何，如何看待抗生素市場的未來發(fā)展？

蔣晨：目前公司運行情況平穩(wěn)，自去年以來，受抗生素政策與市場競爭加劇影響，公司經(jīng)營業(yè)績有所下滑，公司正在推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快產(chǎn)品研發(fā)進程。目前公司在申請品種數(shù)量較多，在全國來講應(yīng)該是排名靠前的，但同時產(chǎn)品研發(fā)有著自身的周期性，一般來講一個品種可能需要4-6年，因此獲批的時間不能準確把握，但同一批申報的如果能獲批的話也會集中在某段時間，從我們申報的情況也可以看出我們的未來發(fā)展方向。

問：如果有新產(chǎn)品獲批上市如何開展銷售你？

黃濤：針對不同品種我們采取不同的銷售策略，主要有兩種：一種是安全性高，廣為所知、生產(chǎn)廠家多，發(fā)展空間有限的采取傳統(tǒng)招商路線，另外一種就是目前正在建設(shè)當(dāng)中的?？朴盟庝N售隊伍以及學(xué)術(shù)推廣模式。

問：目前在申報研究的主要品種有哪些類別？

蔣晨：目前主要是抗腫瘤類、心腦血管類的品種，比如治療肝臟疾病的托伐普坦、門冬氨酸鳥氨酸以及已經(jīng)在生產(chǎn)預(yù)防老年癡呆的尼麥角林膠囊等。

問：目前?？朴盟庝N售隊伍的建設(shè)情況如何？

黃濤：目前已經(jīng)招聘十幾名銷售人員，仍在繼續(xù)招聘進行人力資源儲備，我們主要傾向于招聘具有外企工作背景的銷售人員，希望打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，能夠按照市場規(guī)律營銷的同時學(xué)習(xí)好的方法和經(jīng)驗。

問：公司超募資金的使用安排？

蔣晨：募集資金使用我們秉承科學(xué)、安全、有效的原則，將圍繞公司的主營業(yè)務(wù)使用，并且前提是要符合監(jiān)管當(dāng)局和法律的要求，及時符合相應(yīng)的信息披露義務(wù)。

問：尼麥角林膠囊的銷售如何？

黃濤：尼麥角林上市多年，療效及安全性均得到認可，去年公司已經(jīng)開始銷售，目前銷售情況不錯，該產(chǎn)品是醫(yī)保乙類，目前全國有兩家生產(chǎn)，我們希望通過自身銷售能力的提升，保持該產(chǎn)品的銷量持續(xù)增長態(tài)勢。

問：托伐普坦目前進展如何？

蔣晨：目前正在進行臨床，進展比較順利，有望盡早結(jié)束臨床申報生產(chǎn)。

問：如何看待國內(nèi)外產(chǎn)品品質(zhì)差異的存在？

黃濤：我認為是成本決定國內(nèi)外藥品品質(zhì)的差異，藥品肯定無論國內(nèi)外都是符合相關(guān)標準的，但是標準只是及格線，要想提高品質(zhì)需要更大成本，而國外生產(chǎn)企業(yè)大多原在標準之上。

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